מכירת דירה היא עסק מורכב. עוד הרבה לפני שסוגיות כמו מיסוי או תוכניות בנייה בכלל נכנסות לתוך הסיפור, המוכרים נדרשים לשיווק אינטנסיבי של הנכס, לזמינות מוחלטת לטובת כל הקונים המתרשמים והמטלפנים, למענה אינסופי לשאלות וכמובן לניהול דין ודברים בנוגע למחירים, תנאים ומאפיינים – מול כל מי שרציני ולפעמים גם מול מי שלא.

הטרחה שבשיווק והמכירה הפרטיים, בעיית הזמינות לקונים בכל רגע נתון וגם חוסר הניסיון המקצועי המדויק גורמים לבעלי דירות רבים להעדיף למכור את הנכס שלהם בבלעדיות ולגלות תוך זמן קצר עד כמה השיטה יעילה.

במסגרת הבלעדיות, המתווך מקבל עליו את שיווק הנכס המלא, את ניהול תהליך הפרסום, משיכת הקונים, ניהול משא ומתן וגם ההובלה לעסקה עצמה. כל אלה כמובן ללא מעורבות של גורם מומחה נוסף מלבד המתווך או משרד התיווך שמולו סוכמו הדברים.

כפיות הזהב של מוכרי הדירות בבלעדיות בכץ נדל”ן

משרד התיווך כץ נדלן, שהוקם ומנוהל על ידי סוכן הנדל”ן המקצועי דורון כץ, מציע שלושה ערכים מוספים למוכרים שמחפשים בלעדיות. ערכים אלה נחשבים גם כעצות זהב לכל מי שמעוניין למכור את הנכס שלו (גם ללא בלעדיות) ומתלבט האם לעשות זאת עם סוכן נדל”ן או באופן עצמאי.

זמינות מלאה – כאשר מתווך מטפל בעסקה באופן בלעדי, המוכר נותר פנוי לעיסוקי השגרה והיומיום שלו, מבלי שיידרש ממנו לפנות זמן לכל הסידורים שכרוכים במכירת הדירה. במקום זאת, מי שנותר בזמינות מלאה הוא המתווך, שיכול לגשת לעירייה ולהוציא מסמכים ואישורים רלוונטיים אותם אפשר להציג לקונים, לענות לכל השאלות, להציג את הנכס כראוי וכמובן לספק ביטחון בתהליך למוכר.

שיווק איכותי – מוכרים משווקים באופן עצמאי בדרך כלל דרך 2-3 אפיקי שיווק לכל היותר. חברת כץ נדלן מתמקדת במספר גדול של אפיקי שיווק מתקדמים ומגוונים במכירת הנכס, כך שכל מוכרי הדירות נהנים ממערך שיווקי הכולל פרסום דרך 12-15 אפיקים שונים. הדבר מוביל לחשיפה הרחבה ביותר, בעקבותיה יגיעו יותר קונים, מרביתם גם טובים ורציניים יותר.

ניהול משא ומתן מוכוון להצלחה – מתווך הנדל”ן דורון כץ מתמחה בעולם הנדל”ן מזה 13 שנים, במהלכם הביא ליצירת מאות עסקאות קלות ועד מורכבות במיוחד, מה שהופך אותו לבעל ניסיון עשיר ביותר בניהול עסקאות המוכוונות להצלחת המכירה בסכום האופטימלי ביותר.

לדברי דורון, אדם ממוצע מחליף דירה אחת לכל 8-10 שנים: הוא לרוב קונה דירה ראשונה קטנה, שממנה עובר לדירה גדולה יותר, כאשר המעבר השלישי בדרך כלל מתרחש לנחלה הגדולה והפרטית. כעבור כ-20 שנים חלק יעברו עם עזיבת הילדים לבית קטן יותר. למעשה, נתונים אלה מראים כי אדם יבצע במהלך חייו בין 3-5 עסקאות בלבד. משקיעים בנדל”ן, צפויים לבצע בין 5-10 עסקאות נדל”ן. אולם כאשר מתווך מקצועי עם ניסיון בטיפול במאות עסקאות מלווה את העסקה הנוכחית, הופכים הידע והניסיון להישגים ברמת התוצאות.

דורון כץ הינו בוגר לימודי משא ומתן באוניברסיטת תל אביב ולימודי משא ומתן בבית הספר למקצועות המו”מ “שקלא וטריא”.

להיות בטופ עם 100% הצלחה זה מחייב

מדד אתר מדלן שהתפרסם השבוע ושדירג את טובי המתווכים לפי עיר לשנת 2021-2022, פרסם גם את מדד טופ 10 שכולל את המתווכים המובילים בהרצליה. מתוכם, דורון כץ הנמצא במדד טופ 10, הוא היחידי שעובד רק בבלעדיות ומגיע ל-100% הצלחה בתוצאות. במילים אחרות – אם יש לכם דירה שאתם מעוניינים להוציא למכירה והיא תטופל על ידי כץ נדלן – סופה תמיד להימכר.

שיטת העבודה של משרד התיווך כץ נדל”ן מבוססת על מודל Family Office: בניית תוכנית עסקית מותאמת אישית למוכר ולנכס המטרה, בהקשר לכל סט הצרכים והשירותים שהוא נדרש להם. המשרד מציע בנייה של תוכנית לכל לקוח ספציפי, המוכוונת להצלחה מקסימלית כבר מראשית הדרך, כך שגם לקוחות ששוקלים לצאת למכירה יכולים ליהנות ממערך מקצועי שלם שכולל מיצוי לבטים והיבטים ביחס ליתרונות והחסרונות למכירה, גם אם יחליטו בסופו של דבר ליהנות מהערך אך להימנע כעת ממכירה.

הליווי המקצועי בתהליך מסייע ללקוחות המשרד לשוב ולקבל את השירות המשובח גם בהמשך הדרך. לראיה – כץ נדלן הוא גם משרד התיווך המוביל בהרצליה בכמות העסקאות המשפחתיות, שמחזיק בשיא בטיפול ב-9 עסקאות שונות בתוך אותה המשפחה ממש. השיטה מוכוונת לקבלת לקוחות חוזרים בכל עת ובכל עסקה נוספת, שייהנו מאותה הרמה המקצועית, משירות איכותי ללא תחרות וממקסימום הצלחה בכל עסקה.