כל מכירת נכס מתייחסת לשלושה פרמטרים מרכזיים: המחיר, מועד הפינוי ותהליכי הפינוי. עד שנת 2020 עולם כמנהגו נהג, כאשר מועד הפינוי הסטנדרטי מיום החתימה היה של חצי שנה. ומה עשה מי שעדיין לא מצא לעצמו דירה חדשה ורלוונטית לאחר שמכר את דירתו הקיימת? קבע את מועד הפינוי לתאריך רחוק יותר (בין 8-12 חודשים לרוב), קיבל עד לאותה נקודה את התשלום עבור הדירה שנמכרה וכעת יכול היה לחפש לעצמו דירה חדשה באין מפריע.

התנועה והזרימה הזו שאפיינה את שוק הנדל”ן לא הופרעה עד לשנת 2020, בואכה מגפת הקורונה. השוק שקפא בהתחלה הוצף בהמשך, כך שבשנת 2021 כבר התרחשה עליית מחירים דרסטית בהרצליה, בשיעור של 10%-20% ואף גבוה מכך.

אמנם הרבה תהליכים נוצרו או נגרמו בעקבות עליית מחירי הנדל”ן ויוקר המחייה הכללי בישראל מאז אותה השנה, אך כעת ניתן לזהות גם תופעה חדשה של תקיעות בשוק הנדל”ן המקומי: המוכרים מעדיפים להמתין זמן ממושך ככל שיידרש להם ולעכב את תהליך המכירה, עד שימצאו דירה מתאימה לקנייה.

אז מה קרה כאן בעצם ומדוע התופעה בעייתית?

עד שנת הקורונה השוק הפגין יציבות, עם עליה שבין 0.5%-1% בשנה. וכך מוכרים שכבר השלימו את תהליך המכירה וקיבלו את הסכום מהדירה, יכלו לתאם את הפינוי שלה למועד עתידי יחסית מאוחר. ההיצע בשוק היה סביר למדי, כך שהיה יחסית פשוט לחפש דירה חדשה בנחת ובהתאם ללוח התשלומים הרצוי, כשהמרשרשים כבר ביד.

עליית המחירים שהביאה להתייקרות של  20% בשנת 2001 ופחתה מתחילת שנת 2022 לכדי 10% לערך, גורמת למוכרי הדירות להבין שאם הם יבצעו כעת את המכירה, ייתכן שאת דירתם הבאה יצטרכו לקנות ביוקר. וכך דירה שנמכרת כעת בסכום של 3 מיליון שקלים, עשויה שלא להספיק לדירה חדשה שמחירה לקראת סוף השנה כבר יהיה 3.2-3.5 מיליון שקלים.

בנקודה זו, רבים מהמוכרים מעדיפים להחזיק את המקל משתי קצוותיו: להימנע מלבצע את מכירת הנכס הקיים עד שידעו במדויק איזו דירה הם צפויים לקנות וכמה היא תעלה. נוסיף לכך גם את ההיצע המצומצם שמאלץ את משפרי הדיור לחפש “בנרות” את דירתם הבאה ונקבל תופעה של קיפאון יחסי בשוק, שבה אף מוכר לא מתקדם ממקומו והעסקאות זזות לאט. לאט מידי.

האם שוק הנדל”ן קפא?

כיום נטיית הלב היא לקנות ואז למכור, משום שתהליך המכירה עצמו מורכב הרבה פחות. אך כאשר השוק סובל מקשיים בקניית הדיור וכמות העסקאות הולכת ופוחתת, נוצרת שרשרת בלתי רצויה, שבה כל רוכש דירה חדש נתקע בשל התקיעות של המוכר שלפניו: משפרי הדיור מארבעה לחמישה חדרים מעדיפים להמתין עם מכירת דירתם, מה שגורם למשפרי הדיור משלושה לארבעה חדרים להמתין גם כן.

אז מה צפוי לפתור את הבעיה?

נכון להיום, מדובר בתופעה שייתכן שתחלוף, ככל שיתפנו וישווקו עוד נכסים חדשים בהרצליה. הציפיה המרכזית לפתרון מגיעה מכיוון ההתחדשות העירונית, שתוסיף כמות מכובדת של יחידות דיור, אך גם הפעם מדובר במרכיב הזמן הבלתי נמנע. אם אתם מעוניינים למכור את דירתכם בקרוב ומתלבטים האם להמתין או לגלות גמישות בנושא הקנייה, מומלץ בחום להתייעץ עם סוכן נדל”ן שמבין את התופעה לעומקה ושיוכל לייעץ לכם באופן אובייקטיבי ומקצועי, על סמך נסיבותיכם ומטרותיכם האישיות.

ליצירת קשר למכירה/קנייה:

הטלפון של דורון – 050-4914444

אתר הבית של דורון: www.kdre.co.il

זירת הפייסבוק של דורון: www.facebook.com/katz.doron1