בעוד כמה שנים נשב על המרפסת עם כוס קפה ביד, נביט על השכונה שנבנית מולנו, ונגיד לעצמנו – וואלה, איזה יופי שהשקענו בקרקע הזאת.

זוכרים שפעם, ממש לא מזמן, לא האמנו ששדה דב יפונה באמת? מה שנשמע בעבר רחוק או מסובך עבור לא מעטים, נראה היום פשוט וברור, מהצד של המשקיעים.

הרווח: ברכיב הקרקע

המילה "קרקעות" מלחיצה לא מעט אנשים. היא נשמעת כבדה, מפחידה, כאילו רק טייקונים או מומחים גדולים מבינים בה.

אבל האמת היא שאין פה קסמים – זה תהליך צעד אחר־צעד: קונים נכון, יודעים איפה המדינה מתכננת לבנות, ומחכים בסבלנות. ואגב, זה לא מקרי שרבים ממשקיעי הקרקעות בעולם הם יוצאי חברות הייטק. הם יודעים שניים שלושה דברים על ניהול תהליכים ארוכי טווח.

כדי להבין למה ההשקעה הזאת כל כך משמעותית, צריך לדעת דבר אחד פשוט: במדינת ישראל רכיב הקרקע הוא זה שקובע את שווי הנכס. יותר מ-50% מערך הדירה במרכז הארץ מגיע מהקרקע שעליה היא עומדת.

תחשבו על שתי דירות – אחת באשקלון ושנייה בתל אביב. שתיהן בנויות באותו סטנדרט, אבל הפער ביניהן הוא של מיליוני שקלים. למה? לא בגלל הבטון או האריחים, אלא בגלל שהקרקע בתל אביב שווה הרבה יותר. במילים אחרות – ברכיב הקרקע נמצא כל הרווח.

לא אם – מתי זה יקרה

כאן נכנסת ההשוואה לעולם אחר שכולנו מכירים: עולם הסטארטאפים.

כשסטארטאפ מתחיל את דרכו, יש רעיון מהפכני, צוות שמאמינים בו, תוכנית פיתוח ושיווק, והמון אמונה שזה הדבר הבא. אבל אנחנו גם יודעים את האמת: רוב הסטארטאפים לא שורדים. רק מעטים "מתפוצצים" והופכים לסיפורי הצלחה עולמיים.

השקעה בקרקע דומה לסטארטאפ בשלב מוקדם – אתה נכנס לפני שהכול בנוי, לפני שיש שכונה, כשהשטח עדיין נראה ריק.

ההבדל הגדול הוא ברמת הסיכון. בסטארטאפ יש סיכוי קטן להצלחה גדולה, וברוב המקרים זה לא קורה.

בקרקע, לעומת זאת, אין שאלה אם זה יקרה – אלא מתי זה יקרה.

הסטארטאפ הכי בטוח

ישראל היא מדינה שגדלה כל הזמן, עם צורך אדיר בבנייה חדשה. הקרקעות הולכות ואוזלות, והמדינה מחויבת לשחרר עוד ועוד שטחים.

במילים פשוטות – זו לא השקעה שיכולה "להיעלם".

הקרקע היא נכס מוחשי. אתה יכול ללכת אליו, לדרוך עליו, לראות את הרישום בטאבו. היא לא יכולה להיעלם ביום אחד או להיסגר כמו סטארטאפ.

כן, טבעי להרגיש פחד כשלא מבינים את המונחים: תב"ע, ועדות מחוזיות, זכויות בנייה. אבל כשיש מי שמלווה אותך, מסביר ומראה את הדרך, הפחד נעלם. התהליך הופך להיות ברור, וההבנה פשוטה: מי שנכנס בזמן –  מרוויח.

זה מה שהופך את ההשקעה בקרקע לסטארטאפ הכי בטוח בישראל.

גם כאן אתה נכנס מוקדם, עוד לפני שהכול נבנה, אבל בניגוד להייטק, ההצלחה כמעט מובטחת.

ההחלטה החכמה ביותר

בסוף הכול חוזר לאותה תמונה פשוטה: בעוד כמה שנים אנחנו שוב על המרפסת, מביטים על הרחוב שמתמלא בחיים, נזכרים איך פעם הכול היה מגרש ריק ומחייכים.

כי מה שהיה נראה מפחיד בהתחלה, הפך להחלטה החכמה ביותר שעשינו.

עו"ד אלכס קלינשטיין היא שותפה ומייסדת בחברת קושאן מקבוצת אלזוס בע"מ, המתמחה בהשקעות חכמות בקרקעות, ובליווי המשקיעים מרכישת הקרקע ועד למסירת המפתח.